文本来源：千华网

纵览净水器行业近二十年的营销史，笔者发现，我国净水器行业诞生了不少优秀的净水器品牌比如专业类品牌的代表泉露、沁园、安吉尔、净之泉、永汇等；跨行业品牌的代表如美的、海尔、四季沐歌、太阳雨等；这些成功突围的净水器厂家均有二个相似的特征： 1、有一脉相承的厂家发展战略系统包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置)；2、针对不同的营销环境，善于调整自己的策略。

笔者观察进一步发现，尽管处于同一战略集群的净水器厂家其商业模式趋于一致，但因各厂家资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。那么，市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，目前，净水器行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中，净水器厂家应该如何制定并实施净水器战略营销模式，以求打破净水器品牌的竞争壁垒？笔者认为：

第一：明确战略定位

净水器厂家营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。从厂家外部看，净水器营销战略必须具有很强的竞争性，体现净水器厂家在市场中无可替代的地位。从内部看，净水器营销战略又统摄厂家各个营销要素，指导厂家竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使厂家各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。例如泉露净水器就定位为专业净水器领域的领跑品牌，有专业净水器第一品牌美誉；美的净水器做跨行业品牌的典范，有跨行业第一品牌美誉；再例如净之泉净水器率先行业提出家庭直饮水概念，通过十余年专注家庭直饮水产品的研发及推广，赢得直饮机第一品牌美誉........

第二：谋划区域布局

净水器行业“深涉性”特征，使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分净水器厂家的渠道推力依赖于各区域的加盟商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给净水器行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。

净水器厂家要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配，为未来进行投资；绝不能以现有销售贡献率决定资源投放，为眼前利润进行规划和投入。对一个全国性净水器品牌来说，其市场布局一定要着眼于全国甚至全球这个大版图，对于区域强势净水器品牌而言，则要对区域内整体和周边地区有通盘认识，并要时刻关注其他净水器品牌战略区域是否与本品牌重叠，做好“海陆空”一体化防御战略的准备。

第三：优化营销组合

笔者发现，成功的净水器厂家和失败厂家的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现，那些4P内在一致性较高的净水器厂家取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的净水器厂家，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。

第四：组织变革和资源配置

净水器厂家在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功净水器厂家的第四个重要步骤。资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的净水器厂家在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。

我国净水器行业到如今净水器厂家素以广告战、价格战和炒作战而闻名于建材家居业；而随着净水器行业的市场前景越来越明朗，前景越来越广阔，“战争”并没有任何收敛，大家继续“和谐”地血拼。当我们看到曾经在同一起跑线的净水器品牌分别走向成与败时，同一起点却不同的命运吸引笔者探索净水器厂家成败的内在规律性。